Verkaufstraining für Azubis

Ihre Azubis lernen in diesem Grundlagenseminar, wie Sie an die Verkaufsaufgaben strukturiert und professionell herantreten. Die wesentlichen Aufgaben für den Verkaufsprozess werden kennengelernt und geübt. Gemeinsam konzentrieren wir uns vor allem auf die Vorbereitung und die Durchführung des ersten Gesprächs. Dabei darf natürlich das eigene Auftreten und das Zwischenmenschliche nicht zu kurz kommen. Auch diesbezüglich werden wir diverse Tipps geben.

Inhalte des Workshops

  • Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
  • Kundenbesuche effizient planen
  • Telefonischer Erstkontakt
  • Terminvereinbarung (Telefon und persönlich)
  • Der erste Termin mit dem Kunden
  • Einstieg ins Verkaufsgespräch
  • Beziehung aufbauen
  • Kunden analysieren: Welche Informationen benötigen Sie vom Kunden? Welche Bedürfnisse hat der Kunde?
  • Verschiedene Fragearten einsetzen
  • Argumentation: Kundenorientiert argumentieren
  • Die eigenen Leistungen darstellen
  • Abschluss: Kunden zur Entscheidung führen
  • praktische Übungen

Inhouse

2-tägiges Seminar. Termin ist individuell abstimmbar. Ganzjährig und deutschlandweit verfügbar. Wir führen das Seminar gern direkt bei Ihnen vor Ort durch.

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